“NTE240電動輪礦用車運行時(shi)間和售(shou)后服務都很好,北重這樣的大企業(ye)值得我(wo)們信賴(lai)。”紫金塞(sai)爾(er)維(wei)亞銅(tong)業(ye)設備總監江(jiang)斌(bin)說。
像這樣(yang)被客(ke)戶高度評價的畫面,在中(zhong)國兵器北(bei)重集(ji)團參與(yu)“一(yi)帶一(yi)路”建(jian)設的征程(cheng)中(zhong)頻(pin)繁閃(shan)現。共建(jian)“一(yi)帶一(yi)路”倡議自2013年提出至今,北(bei)重集(ji)團主動作(zuo)(zuo)為,加(jia)強與(yu)相關國家和(he)企(qi)業(ye)的溝(gou)通協作(zuo)(zuo),合作(zuo)(zuo)伙(huo)伴越來(lai)越多(duo)(duo),朋友圈(quan)越來(lai)越大,構建(jian)起全方位互聯互通伙(huo)伴關系,民(min)品國際化(hua)經歷(li)了從無到(dao)有、由(you)單一(yi)產(chan)品向多(duo)(duo)元產(chan)品發展的過程(cheng),成效顯著。
“十三(san)五(wu)”期間,公(gong)司民(min)品出(chu)口交貨值(zhi)從2016年(nian)(nian)的(de)1.33億元(yuan)(yuan)增長到2020年(nian)(nian)的(de)8.13億元(yuan)(yuan),占民(min)品總(zong)收(shou)入比(bi)重從2015年(nian)(nian)的(de)6%提升到2020年(nian)(nian)的(de)30%。特種鋼產品中標伊拉克、迪拜(bai)、巴(ba)基斯(si)坦、印度、津巴(ba)布韋、巴(ba)林等海(hai)外項目的(de)四大管道合同,外貿出(chu)口交貨值(zhi)突破億元(yuan)(yuan)大關(guan);礦用(yong)車產品國(guo)際市場(chang)拓展至俄羅斯(si)、澳(ao)大利亞、塞爾(er)維亞等67個國(guo)家和地區,總(zong)銷量(liang)位(wei)列世(shi)界第三(san),國(guo)際市場(chang)銷售(shou)占比(bi)超(chao)過60%。
北重集團用實際行動(dong)在“一帶一路(lu)”上演繹(yi)著精(jing)彩故事,樹立了閃亮世界舞臺的“中國名(ming)片”,為疫(yi)情陰影籠罩(zhao)下的經濟(ji)發展注入了一針“強心劑”。
■高(gao)端(duan)厚壁(bi)無縫鋼(gang)管國際化之路(lu)越(yue)(yue)走越(yue)(yue)寬
巴(ba)基斯(si)坦,好消息跋山涉水回到包頭,北重集團成功(gong)中標(biao)中國機(ji)械設備(bei)工程股份有限公司(si)總(zong)包的巴(ba)基斯(si)坦吉航1263兆瓦超超臨界燃(ran)機(ji)電站(zhan)P92四大管(guan)道項目。這是(shi)公司(si)P92鋼管(guan)首次成功(gong)“出海”海外燃(ran)機(ji)項目。
這幾年,北重(zhong)集團(tuan)一手向內,讓“北方重(zhong)工(gong)”品牌(pai)成為軍工(gong)品質的(de)金字招牌(pai);一手向外,借船出(chu)(chu)海,擴大(da)品牌(pai)的(de)海外知名度,狙擊(ji)國外企業圍(wei)堵。特(te)鋼(gang)事業部緊盯(ding)市(shi)場(chang),通過(guo)成本溯流,確立了逐(zhu)步退出(chu)(chu)P91材質鋼(gang)爐(lu)管(guan)、低端(duan)模具鋼(gang)等(deng)低附加值產品,全面進擊(ji)P92材質鋼(gang)管(guan)等(deng)高端(duan)產品承攬比例的(de)營銷(xiao)策略。至此(ci),一場(chang)沒有硝煙的(de)P92市(shi)場(chang)突圍(wei)戰悄然(ran)打響。
在(zai)國家停建或緩(huan)解大批火電(dian)機(ji)組項目,造成(cheng)市場(chang)需(xu)求下降的(de)(de)前提(ti)下,公(gong)司全方位(wei)拓寬渠(qu)道,借力而(er)為,充(chong)分利用國家政策優勢,闖出“北方重工”品牌在(zai)國內市場(chang)的(de)(de)信任(ren)度(du);乘勢而(er)進,實(shi)現(xian)(xian)高(gao)層營銷價(jia)值創效,借助國產化(hua)示范項目提(ti)高(gao)“四大管道”客(ke)戶認(ren)可度(du),與哈電(dian)集團、華潤(run)集團簽訂長期(qi)戰略合作協(xie)議,成(cheng)功實(shi)現(xian)(xian)客(ke)戶市場(chang)多(duo)元化(hua),增強了市場(chang)抗風(feng)險能力。
■智能(neng)礦用車實(shi)現“彎道超車”
非(fei)洲,納米比(bi)亞(ya)湖山鈾礦,納米比(bi)亞(ya)總理(li)登上NTE330電動(dong)輪礦用車駕(jia)駛平臺,并向在(zai)(zai)場人(ren)員(yuan)表示“我信任中(zhong)國(guo)(guo)(guo)制造”。總理(li)親自為中(zhong)國(guo)(guo)(guo)制造礦用車代言,讓北(bei)重集團北(bei)方股份更加堅定(ding)了“走出去”戰(zhan)略,沿著“一帶一路”和“國(guo)(guo)(guo)際(ji)產(chan)能(neng)合作”路線圖(tu),在(zai)(zai)印尼、蒙古(gu)、俄羅斯、緬甸、伊朗等國(guo)(guo)(guo)擁(yong)有多家實力雄厚的代理(li)商,并將其打造成(cheng)為品牌國(guo)(guo)(guo)際(ji)化拓展的前沿陣地。
2021年,北方股份的(de)國際(ji)化任務是加大礦用(yong)車國際(ji)市場開(kai)拓,但世界經(jing)濟受疫情(qing)沖擊、地緣政治、經(jing)濟摩擦等不確定因素影響(xiang),全球礦用(yong)車行業(ye)受到極大沖擊,需求(qiu)形勢不容樂觀。礦用(yong)車產品“走(zou)(zou)出去”,如(ru)何走(zou)(zou)得(de)更(geng)遠、走(zou)(zou)得(de)更(geng)深、走(zou)(zou)得(de)更(geng)好?
公司抓住中國(guo)智(zhi)(zhi)慧礦山和(he)無(wu)人駕駛技(ji)術(shu)的國(guo)家推廣(guang)戰略,加快構建(jian)(jian)以“三智(zhi)(zhi)建(jian)(jian)設”為核心的技(ji)術(shu)創新能(neng)力,深度(du)參與智(zhi)(zhi)慧礦山建(jian)(jian)設,與國(guo)內外優(you)勢的專業(ye)智(zhi)(zhi)能(neng)化(hua)信息公司深入合作,在無(wu)人駕駛方面打造競爭(zheng)優(you)勢,以此挑戰國(guo)際(ji)市場主要(yao)競爭(zheng)對(dui)手,實現“彎道(dao)超(chao)車”。
下(xia)一(yi)步,北方股份將充(chong)分借(jie)力兵器工業集團公司礦山一(yi)體化(hua)(hua)營銷(xiao)(xiao)戰略(lve),搭建(jian)一(yi)體化(hua)(hua)工程平臺(tai),借(jie)勢“一(yi)帶一(yi)路”開發市(shi)場,搭上兵器集團等(deng)央企國(guo)際化(hua)(hua)經營的契機,繼續做(zuo)好“借(jie)船出海”順勢而為,探索縱向拓展、以產業鏈集成方式為用戶(hu)提(ti)供一(yi)體化(hua)(hua)的解(jie)決方案(an)。礦用車“十(shi)四(si)五”實現國(guo)際銷(xiao)(xiao)售收入翻一(yi)番(fan),國(guo)際市(shi)場占有(you)率到“十(shi)四(si)五”末(mo)提(ti)升至8.5%。
■塑造“北方(fang)重工”品牌國際影(ying)響(xiang)力
高(gao)質量發(fa)展(zhan)需要打開視(shi)野。參與“一(yi)帶一(yi)路“建設,為北重集團發(fa)展(zhan)帶來了新契(qi)機。
公(gong)司聚焦特(te)種(zhong)鋼、礦用車高質量發(fa)展,將特(te)種(zhong)鋼打造(zao)成為高端厚壁無縫鋼管引(yin)領者、特(te)種(zhong)材料(liao)制造(zao)創新(xin)(xin)的推動者和(he)高端模具鋼提供(gong)者,將礦用車打造(zao)成為具有國(guo)際(ji)競(jing)爭力的兵器(qi)工業“小巨人(ren)”和(he)“單項冠軍”企業,促(cu)進礦用車、特(te)種(zhong)鋼產品向價值(zhi)鏈(lian)的設計(ji)和(he)服務兩端延(yan)伸,破局傳統銷售模式桎(zhi)梏(gu),適(shi)應(ying)國(guo)際(ji)雙循環(huan)的發(fa)展新(xin)(xin)變化。
公司加快(kuai)民品(pin)(pin)國際(ji)化經營新(xin)產品(pin)(pin)研發,特(te)種鋼產品(pin)(pin)依托“特(te)種管(guan)材工(gong)程(cheng)技(ji)(ji)術(shu)中心(xin)”及(ji)“特(te)種鋼產品(pin)(pin)開(kai)發中心(xin)”,加強與高校(xiao)院(yuan)所合作,突(tu)破純凈(jing)化冶煉技(ji)(ji)術(shu)、高合金(jin)耐熱鋼熱加工(gong)技(ji)(ji)術(shu)等(deng)核(he)心(xin)關鍵技(ji)(ji)術(shu),加快(kuai)更高品(pin)(pin)質電站用大口(kou)徑(jing)厚(hou)壁無縫(feng)鋼管(guan)的(de)開(kai)發;礦(kuang)用車產品(pin)(pin)在技(ji)(ji)術(shu)上(shang)與歐(ou)美一流礦(kuang)用車品(pin)(pin)牌同臺(tai)競技(ji)(ji),保(bao)證產品(pin)(pin)技(ji)(ji)術(shu)始終處于最(zui)前沿水平,依托“重(zhong)型非公路礦(kuang)用車國家地方聯(lian)合工(gong)程(cheng)研究(jiu)中心(xin)”和工(gong)信(xin)部(bu)“工(gong)業(ye)強基工(gong)程(cheng)”,持續提升(sheng)技(ji)(ji)術(shu)創新(xin)能(neng)(neng)力和自主可控能(neng)(neng)力,加快(kuai)突(tu)破關鍵零(ling)部(bu)件(jian)核(he)心(xin)技(ji)(ji)術(shu),構建全(quan)生命周期價(jia)值最(zui)大化的(de)競爭(zheng)新(xin)優勢。
放(fang)眼“十四五(wu)”,北(bei)重(zhong)集團加快自主(zhu)(zhu)品(pin)牌(pai)建設,著力塑(su)造“北(bei)方(fang)重(zhong)工(gong)”品(pin)牌(pai)國(guo)際影響力,體系化推動民品(pin)國(guo)際化經營高質量發(fa)展,為打造主(zhu)(zhu)業突出、技(ji)術領(ling)先、數(shu)字強企、健康發(fa)展的新北(bei)重(zhong)提供有力支撐(cheng)。